Vous connaissez sans doute les Méga Lancements tels qu’on les voit dans le webmarketing : vidéos léchées avec fond vert et téléprompteur, avalanche d’emails avec une armée d’affiliés… bref le grand tra-la-la, chacun y va de la surenchère pour se hisser au-dessus des autres !
Aucun doute, cette technique est efficace, mais soyons réaliste : non seulement cela ne donne pas forcément envie de faire pareil, mais en plus ce n’est vraiment pas conseillé pour se lancer au début. En effet, mettre en place un méga lancement prend beaucoup de temps de préparation dans l’écriture de la séquence, des scripts vidéo, du tournage, du montage, des emails, intéresser les affiliés, etc. Bref si vous débutez c’est le meilleur moyen de procrastiner, vous épuiser, vous décourager, et finalement n’obtenir aucun résultat.
Pour vendre des produits à plus de 500€, les méga-lancements, oui. Pour vendre des produits pas chers entre 17€ et 197€, c’est overkill !
Ce que les experts ne vous disent pas au sujet des Lancements !
Seuls quelques acharnés réussissent à se lancer directement avec un Méga Lancement, la grande majorité s’épuisent et se découragent. Je ne connais pas bien l’histoire des autres personnes qui ont du succès sur internet, mais soyons honnête, je doute qu’ils se soient lancés par eux-même comme cela à leurs débuts directement avec un Méga Lancement (sans avoir été lancé par quelqu’un d’autre).
Donc comment lancer efficacement votre première offre ou produit sur internet, sans vous épuiser à essayer de déployer l’artillerie lourde ?
Personnellement j’ai utilisé la technique des « Mini-Lancements »…
Comment j’ai découvert la technique des Mini-Lancements
Pour vous situer le contexte, en mars 2011 j’avais accumulé 794 contacts dans ma mailing liste après 2 ans de blogging et je m’apprêtais à sortir mes tous premiers cours aux alentours de 15€ chacun. A l’époque je ne savais pas qu’il était possible de faire plus cher sur internet, et de toute façon je n’étais pas très sûr de moi (c’est un peu normal lorsqu’on se lance dans quelque chose de nouveau), je ne savais pas si ça allait marcher… Peut-être vous sentez-vous dans une situation similaire vous-même aujourd’hui ?
Bref, je me disais « mais comment faire pour inciter les gens à venir voir mon offre et partager l’info avec leurs amis pour créer le buzz et profiter du bouche-à-oreille ? » Je n’avais pas d’affiliés, je n’avais pas de budget pub, je n’avais que ma petite liste de 794 personnes… Je n’ai pas fait d’étude de marketing ni de commerce et ma hantise était que je ne savais pas me vendre. J’étais un simple musicien et ingénieur du son qui voulait partager son savoir-faire au travers de cours sur la Production Musicale. Je ne connaissais pas d’éditeur ni de distributeur de DVD, et je n’avais aucune expérience dans le marketing et encore moins sur internet. J’étais très motivé, mais aussi anxieux de me planter…
J’ai donc expérimenté un peu comme un savant fou…
J’ai acheté la formation Product Launch Formula de Jeff Walker qui est le précurseur de la technique des Méga Lancements, mais tout cela me paraissait bien compliqué, et j’ai donc adapté sa technique au marché Français et à mes modestes moyens.
Au lieu de créer une série de vidéos très léchées et d’aller à la pêche aux affiliés, j’ai créé une séquence avec simplement une série de 4 emails et 1 article de blog. J’appelle cela la Technique des Mini-Lancements. Je pense que c’est l’idéal pour se lancer à ses débuts car très légère de mise en place. Cela permet de tester votre marché et d’engager la conversation sans prendre de risque.
Voici mes résultats :
- Email n°1 le 10/03/2011 : 794 contacts (début du mini-lancement)
- Email n°2 le 22/03/2011 : 929 contacts (mi-lancement)
- Email n°3 le 24/03/2011 : 971 contacts (ouverture du site commercial au public)
- Email n°4 le 31/03/2011 : 1026 contacts (fin de lancement et 800€ de chiffre d’affaire net dès le premier mois avec 5 produits entre 9€ et 20€)
A quoi sert la technique des Mini-Lancements ?
- A vendre votre produit ou votre solution
- A vous faire connaitre sans avoir besoin de vous « vendre »
- A développer votre mailing liste grâce à du contenu d’enseignement intéressant qui incite au bouche-à-oreille
Les problèmes que cela résout :
- Evite les temps de préparation longs (écriture de scripts, production vidéo)
- Evite la gestion d’une séquence complexe
- Ne nécessite pas de technologie internet complexe
- Ne nécessite pas d’affiliés pour se lancer
Comment créer un mini-lancement ?
Du texte par email suffit + idéalement 1 article de blog et une publication sur une page de réseaux sociaux (Facebook, ou Linkedin, ou Youtube, ou Viadeo, etc).
Schéma de la stratégie :
Et vous ? Pouvez-vous bénéficier de la technique des Mini-Lancements ?
Si vous êtes indépendant ou que vous avez des produits ou des services à proposer sur internet, mais que vous n’êtes pas sûr de comment vous lancer, je vous recommande vivement la technique des mini-lancements.
Par la suite j’ai effectué beaucoup de mini-lancements, puis des plus gros, ainsi que des méga lancements qui ont rapporté plus de 100.000€ de chiffre d’affaire. Mais tout cela ne serait jamais arrivé si je n’avais pas fait mes armes grâce aux mini-lancements.
Sans cette technique, je n’aurais jamais acquis la liberté financière, temporelle et géographique dont je dispose aujourd’hui, et je vous invite à faire pareil.
A vous de jouer !
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Si vous souhaitez vous lancer rapidement grâce à la technique des Mini-Lancements, je vous recommande vivement la formation WebAlkemy qui vous montre point par point comment implémenter cette
