Sortir d’un CA imprévisible : 5 étapes pour créer votre Programme par Abonnement Mensuel

Article AbonnementAlkemy

Quel rapport entre Netflix, Orange et vous ? Si tous les mois vous payez le téléphone, internet et l’électricité, vous savez déjà ce qu’est un Programme par Abonnement… Et vous ? Et si vous pouviez vous aussi mettre en place un système par abonnement mensuel ?

Si vous êtes ici, c’est que vous êtes auteur, formateur, enseignant, blogueur, coach, consultant ou conférencier, c’est-à-dire que vous êtes et passionné par votre sujet, et vous souhaitez transmettre votre savoir-faire à toute la Francophonie via internet, avec éthique, tout en restant libre et indépendant.

Le problème lorsqu’on n’a pas de programme par abonnement, c’est qu’on est souvent victime d’un chiffre d’affaires imprévisible ou en dents de scie.

Le modèle traditionnel, c’est de vendre votre Cours ou Formation en Ligne à l’unité. Le souci principal, c’est que pour boucler vos fins de mois, vous avez besoin de toujours plus de trafic frais. Et trouver de nouveaux clients, ça coûte cher. Soit en publicité, soit en effort à créer des articles de blog, passer du temps sur les réseaux sociaux, trouver de nouveaux partenaires, etc. Tous les mois, vous vous demandez si vous allez rentrer dans vos frais et si vous allez pouvoir vous rémunérer. Dans ces conditions, c’est difficile de se sentir détendu et de planifier des vacances.

Vous faites peut-être des lancements de produit pour être un peu plus proactif, mais vous ne voulez pas non plus épuiser votre réserve de contacts.

Le résultat, ce sont des recettes en dents de scie. On appelle cela aussi le cercle vicieux Abondance / Privation.

Si vous vivez cette situation, je vous comprends très bien, j’en suis passé par là aussi. Ce n’est pas de votre faute, c’est qu’il vous manque des connaissances clés. Laissez moi vous partager le fruit de mes recherches et vous guider vers de meilleurs choix.

La solution pour sortir de ce cercle vicieux, c’est de créer un Programme par Abonnement.

L’avantage pour vous :

Votre chiffre d’affaires n’est plus imprévisible. En effet si vous avez par exemple 100 abonnés à 30€ par mois, vous savez que le mois prochain vous allez toucher 3000€, puis le mois suivant et ainsi de suite. Que diriez-vous de vivre une telle stabilité ?

Vous n’êtes pas submergé : vous créez le contenu de votre formation au fur et à mesure, en fonction des retours de vos clients.

L’avantage pour vos clients :

Ils consomment votre solution par tranches digestes, ce qui leur évite de se sentir submergé. Ils changent leurs habitudes et obtiennent de vrais résultats grâce à votre suivi.

👍 L’avantage principal d’une formule par abonnement pour vous, c’est de rendre votre chiffre d’affaires stable et prévisible.
👍 L’avantage principal pour vos clients, c’est d’être accompagnés sur le long terme et ainsi de passer à l’action et d’obtenir les résultats qu’ils souhaitent. En effet toute discipline demande du temps et de la pratique pour être maîtrisée.

De plus, votre Programme par Abonnement est complémentaire à vos cursus à l’unité, donc pas besoin de les mettre à la poubelle (ouf !)

Comment créer un Programme par Abonnement m’a permis de prendre le virage internet :

Lorsque j’ai créé mes tous premiers cours en ligne en 2010, je n’y connaissais rien à la vente sur internet. J’étais un simple ingénieur du son inconnu qui avait pour passion de partager son savoir-faire. C’est finalement un peu par hasard en essayant d’imiter mes concurrents que j’ai démarré avec un système par abonnement.

A l’époque je n’avais aucune idée de quels prix pratiquer et si qui que ce soit serait intéressé par mes cours, même à 15€ par cours. J’ai donc débuté avec un abonnement à 9,95€ par mois, avec 5 cours. A mon grand soulagement, ça a marché tout de suite et j’ai généré 800€ dès le 1er mois, suivi d’une croissance de 150% à 200% par mois. Encouragé par ces débuts prometteurs, j’ai continué d’ajouter des cours à mon Espace Membre et j’ai augmenté progressivement le prix de 9,95€ à 19,90€, puis à 29,90€ par mois. J’étais en train de construire une communauté active d’élèves fidèles et enthousiastes, je me sentais pousser des ailes !

C’est pourquoi je peux dire qu’après avoir testé à peu près toutes les stratégies webmarteking, proposer un Programme par Abonnement est sans doute ma stratégie favorite. Pourquoi ? Parce que cela permet de stabiliser vos recettes mensuelles assez rapidement et vous pouvez enfin respirer.

9 avantages d’un Programme par Abonnement

  1. Cela vous permet de stabiliser votre chiffre d’affaires mensuel :
    • Si vous avez 100 abonnés à 19,90€ par mois, cela veut dire que vous touchez 1990€ de CA mensuel.
    • Si vous avez 150 abonnés à 29,90€ par mois, cela veut dire que vous touchez 4485€ de CA mensuel.
  2. Cela vous permet de mettre en place une stratégie d’acquisition tout au long de l’année pour faire grossir votre mailing liste et votre base de clients.
  3. Cela vous permet d’arrêter de créer du contenu gratuit. Vous créez d’abord votre cours payant, puis vous en dérivez des publications gratuites (articles de blog, vidéos Youtube, publications Réseaux Sociaux, etc).
  4. Cela permet également de développer une communauté fidèle. Si vous faites en sorte que les personnes qui vous suivent reviennent chaque mois sur votre Espace Membre et continuent de vous envoyer de l’argent mois après mois, vous avez gagné le gros lot !
  5. Avantage pour vos clients : ils consomment votre solution par tranches digestes, ce qui leur évite de se sentir submergé. Ils changent leurs habitudes grâce à votre suivi.
  6. Avantage pour vous : cela vous permet de développer votre cursus par tranche digeste, au fur et à mesure, avec vos clients, plutôt que de travailler pendant 6 mois ou plus, tout seul dans votre coin.
  7. Cela vous permet d’être payé pour développer votre produit.
  8. Cela vous permet d’améliorer votre approche grâce au retour de vos clients.
  9. Vous arrêtez de stresser car vous avez une visibilité à moyen et long terme de vos recettes.

Créer un Programme par Abonnement, est-ce pour vous ? Pouvez-vous proposer cela dans votre secteur d’activité ?

Dans un Programme à l’Unité traditionnel sur 6 semaine par exemple, on apprend beaucoup d’information. Mais est-ce pour autant qu’on maîtrise réellement cette nouvelle discipline? Souvent non. D’ailleurs généralement seul 5% de vos élèves passent à l’action et vivent un vrai changement. C’est bien normal. Mais qu’en est-il des 95% autres ? Si vous ne leur tenez pas la main avec un encadrement plus serré et régulier sur la duré, ils vont rester le bec dans l’eau.

Votre Programme par Abonnement va permettre à vos clients d’obtenir de réels résultats pour eux-mêmes. On comprend bien que ce n’est pas en regardant une vingtaines de vidéos qu’on maîtrise la guitare ou le Yoga ou la méditation. Il faut pratiquer avec constance et régularité. C’est à cela que sert votre Programme par Abonnement : obtenir des résultats concrets.

Voici les 4 types de Programme par Abonnement que vous pouvez proposer :

1. Si vous enseignez comment Maîtriser une Discipline : le Yoga, la musique, le développement personnel, la méditation, les finances, les affaires, le sport, le fitness, la peinture, le dessin, le dressage de chien, cuisiner, connaître les herbes sauvages et leurs propriété culinaires et médicinales, apprendre une langue… bref tout ce qui demande une pratique constante et régulière pour assimiler une nouvelle discipline.

2. Si vous pouvez Répondre à un besoin régulier : il s’agit de préparer à l’avance ce dont vos clients ont besoin pour leur vie personnelle ou professionnelle, toutes les semaines ou tous les mois, afin de leur prémâcher le travail et ainsi leur faire gagner du temps. Si vos clients doivent accomplir des tâches chaque semaine ou chaque mois, comme enseigner un cours, ou faire une présentation orale, ou animer une communauté, ils seraient bien comptants si vous pouviez leur mâcher le travail et ainsi leur faire économiser du temps de préparation.

3. Si vous souhaitez animer une Communauté en Ligne vivante : les participants restent pour échanger et discuter.

4. Si vous pouvez proposer du Divertissement : vous connaissez sans doute Netflix ou HBO pour les films et Spotify pour la musique.

Le secret pour garder vos adhérents :

Contrairement aux autres stratégies internet, votre Programme par Abonnement s’appuie fondamentalement sur votre pédagogie. C’est en structurant votre pédagogie de façon intelligente que vous allez :

  • Garder vos adhérents plus longtemps
  • Inscrire de nouveaux clients plus facilement
  • Créer plus d’émulation au sein de votre communauté

Mais surtout vous allez vous sentir détendu(e) et passer moins de temps dans le marketing, vous allez dégager plus de temps pour vous-même et pour vous occuper correctement de vos clients.

La clé novatrice, c’est la technique du Parcours de la Réussite (le Success Path™ inventé par Stu McLaren).

Les 5 étapes pour créer votre propre Programme par Abonnement :

Phase 1 : Votre Offre et Vos Clients

A la fin de la phase 1,

  • J’ai déterminé un objectif chiffré, à la fois ambitieux et réaliste
  • Je sais avec précision qui je sers et à qui je m’adresse
  • J’ai défini ma solution et ma valeur ajoutée
  • J’ai défini les 5 étapes de mon Parcours de la Réussite

Phase 2 : Votre Programme par Abonnement

A la fin de la phase 2,

  • J’ai créé 1 mois de contenu
  • J’ai fait la mise en place technique de mon Programme par Abonnement
  • J’ai relié mon processeur de paiement et je suis prêt à prendre les commandes

Phase 3 : Votre 1er Lancement (Beta)

Un lancement Beta, c’est planter une toute première graine. En effet vous n’avez pas besoin que tout soit parfait pour vous lancer, au contraire. L’idéal est de démarrer avec 20 personnes ou 50 personnes, et de développer votre cursus avec ces clients de la première heure. Et croyez-moi, ce seront vos adhérents les plus fidèles.

A la fin de la phase 3,

  • J’ai déterminé ma séquence de lancement Beta
  • J’ai créé ma page de vente
  • J’ai préparé ma séquence d’email de lancement

Evaluation : suis-je prêt à déclencher mon lancement ? Combien ai-je de contacts ? oui / non

  • Si « oui », je déclenche un 1er lancement Beta.
  • Dans tous les cas…

Phase 4 : Développez votre Trafic et votre Mailing Liste

A la fin de la phase 4,

  • J’ai un blog et des réseaux sociaux actifs
  • J’ai une ressource gratuite qui collecte des emails tous les jours
  • J’ai mis en place une publicité de reciblage pour capitaliser sur mes acquis
  • Si j’ai déclenché mon lancement Beta, je crée mon contenu pour les mois 2 et 3.

Phase 5 : Lancement n°2, Expansion et Gestion

A la fin de la phase 5,

  • J’ai mis en place un système qui vend mon PPA tout au long de l’année de façon automatisée
  • Mon abonnement se rempli régulièrement avec de nouveaux adhérents
  • J’externalise certains processus pour me dégager plus de temps.
  • Je possède un système qui me procure des recettes récurrentes, de façon stable et prévisible, et mon travail me passionne.

Formation Express (5 vidéos gratuites) :

Si vous avez compris l’intérêt de cette méthode mais que vous vous sentez submergé par les détails techniques, pas de panique, j’ai tourné une série de vidéos détaillées où je vous montre comment créer votre Programme par Abonnement pas à pas.

Visionnez la vidéo ci-dessous et je vous explique tout cela en détail :

Sortir des Revenus Imprévisibles

Ce que vous allez apprendre dans cette série de 5 vidéos gratuites :

  • Un Programme par Abonnement, qu’est-ce que c’est ?
  • Combien pouvez-vous espérer gagner en créant un Programme par Abonnement ?
  • Faire un Programme par Abonnement, est-ce pour vous ? Pouvez-vous proposer cela dans votre secteur d’activité ?
  • Les 4 types de Programme par Abonnement
  • Quelles sont les raisons pour lesquelles un Programme par Abonnement peut échouer ?
  • Pouvez-vous créer un Programme par Abonnement si vous partez de zéro ou avec une liste quasi inexistante ?
  • Le secret qui fait la différence entre les Programmes par Abonnements qui périclitent et ceux qui cartonnent.
  • Les 5 étapes que vous devez mettre en place pour posséder un Programme par Abonnement à succès.
  • Ma solution abordable, concrète et efficace pour vous permettre d’obtenir des résultats.

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