5 Erreurs qui Plombent vos Publicités Facebook !

Avec 20 millions d’utilisateurs quotidiens en France, on peut se dire que quelques-uns pourraient bien devenir vos clients aujourd’hui, non ? Oui, Facebook a un tel flux de trafic qu’en rediriger quelques-uns sur votre site web pourrait bien aider à vous faire connaître… Mais comment ne pas y perdre votre chemise ?

Tout d’abord, voici 5 erreurs très courantes à surtout ne pas faire (je vous rassure je suis tombé dans le panneau moi-aussi)…

5 erreurs qui plombent vos publicités Facebook

Erreur n°1 : Utiliser la Pub Facebook lors d’un lancement

En effet il faut un certain temps à l’algorithme de Facebook pour se stabiliser et vous envoyer les bonnes personnes. Laissez tourner votre publicité pendant 5 jours à 10€ par jour avant d’en tirer des conclusions.

L’idéal est d’utiliser la Pub Facebook en flux constant, c’est-à-dire pour vous amener des clients tout au long de l’année. Ce n’est vraiment pas fait pour les campagnes courtes. Si la pub Facebook n’a pas donné grand-chose lors de votre dernier lancement, c’est un peu normal.

Erreur n°2 : Envoyer le trafic directement sur une page de vente ou une page de capture

J’ai vu certaines personnes préconiser de créer une Pub Facebook qui redirige directement sur une page de vente. Même si cela peut marcher pour une poignée d’experts aguerris, ce n’est absolument pas recommandé pour les débutants, au contraire ! Si je vous aborde dans la rue et que je vous parle tout de suite de mon produit, vous allez fuir en courant ! Et c’est bien normal.

Donc avant de parler de votre offre à des personnes qui ne vous connaissent pas du tout, prenez le temps de faire connaissance et apportez-leur de la valeur avant de demander quoi que ce soit. Utilisez la technique de l’Article Intégré ou de l’Article Pivot (voir plus bas).

Erreur n°3 : Parler de la voix de votre entreprise

Facebook est un réseau social de personnes à personnes. A priori les gens n’ont pas envie de recevoir de la pub. Donc s’ils vous étiquettent corporation, ils ne liront pas votre message. Parlez d’une voix humaine et non de façon anonyme.

Pour cela utilisez votre photo et non un logo. Utilisez votre nom plutôt que le nom de votre société. Ou alors utilisez « prénom – chez société ». Par exemple « Olivier – chez Formation Home Studio ». Ainsi les personnes qui lisent votre publication savent qu’il y a vraiment quelqu’un derrière.

Erreur n°4 : Ne pas modérer les commentaires

Votre publicité a le potentiel d’être partagée, aimée, commentée, etc. Si vous ne répondez pas aux commentaires, non seulement cela attirera plus de réactions et commentaires désobligeants, mais en plus vous apparaîtrez corporate et les gens ne liront pas votre message.

Tout d’abord supprimez les commentaires désobligeants car ils vont complètement plomber votre publication et vous allez payer de la diffusion pour des résultats décevants. Ensuite répondez aux questions pour montrer que vous assumez ce que vous dites et qu’il y a bien quelqu’un derrière vos publications.

Erreur n°5 : Cibler tout de suite une audience qui ne vous connaît pas

Lorsque vous ciblez une audience qui ne vous connaît pas, vous êtes confronté à un maximum de préjugés. Ils se disent tout naturellement : « C’est quoi encore ce truc ? Quelle soupe est-on en train de vouloir me refourguer ? »

Avant de diffuser votre publicité à des personnes qui ne vous connaissent pas du tout, diffusez-là à un public acquis. Par exemple auprès des personnes qui aiment votre page, ou à vos amis et clients existants. Ainsi vous recevrez une première vague de signaux positifs : j’aimes, partages, et commentaires positifs. Après avoir collecté un peu de preuve sociale positive, vous pouvez diffuser votre publicité auprès de personnes qui ne vous connaissent pas du tout. Ces personnes seront plus ouvertes et favorables à votre message s’il a un peu « vécu » et présente des réactions positives. De plus selon l’algorithme de Facebook, plus votre publication rencontre du succès, moins vous payez cher la publicité pour le diffuser.

Pourquoi faire de la Publicité Facebook ? Avantages…

• Vous pouvez générer du trafic très rapidement : vous déclenchez la publicité à 8h du matin, à 8h30 vous voyez arriver vos premiers clients.
• Vous pouvez démarrer avec un budget faible : en 2012 j’ai voulu placer une bannière publicitaire sur un site très populaire dans mon domaine (la production musicale). Mais cela a fait un flop total ! Le montant minimum était de 2000€. J’ai donc dépensé 2000€ pour des résultats très médiocres. La publicité classique est donc très risquée. Avec Facebook, il est même recommandé d’utiliser des budgets faibles. Mes meilleures campagnes me coûtent 10€ par jour. Vous pouvez lancer votre première campagne avec 5€ ou 10€ par jours pendant 4 ou 5 jours et voir si vous obtenez des résultats.
• Vous pouvez arrêter les frais immédiatement : s’il y a le moindre problème, vous mettez la publicité en pause et vos stopper les frais sur le champ. Cela vous permet de contrôler votre budget au plus près.

En conclusion

Oui, il est possible de créer un vrai business avec la Publicité Facebook, rapidement. Mais attention ! Beaucoup s’y essayent et n’obtiennent aucun résultat. Ne vous lancez pas sans les conseils d’un pro.

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Vous y découvrirez :

• Les 3 types de Pub Facebook qui marchent vraiment
• Sur quelles pages envoyer votre trafic pour un résultat optimum
• Le canevas à imprimer d’une publicité qui convertit vraiment
• Les formules de calcul pour déterminer le seuil de rentabilité de vos pubs et ainsi être sûr de ne pas perdre d’argent
• Étude de cas : résultats d’une publicité efficace
• Quel budget minimum pour se lancer sur Facebook ?
• La Pub Facebook démystifiée pour les débutants

 

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